面对塑料托盘行业产能过剩，厂家库存积压的问题，不少厂家的应对手段必然是促销，甚至是低价促销。其实这并非上策，对此塑料托盘厂家大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较

为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程，例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程，一定要做好详细的计划。

     塑料托盘厂家开拓电商平台，其中一个重要原因就是能以低价吸引用户，但塑料托盘厂家仅仅靠低价发展电商，那也只能满足一部分用户。注重品牌和服务的中高端用户群体越来越庞大，同时与线下销售不同，电商渠道销售塑料托盘产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而塑料托盘厂家如果下定决心要发展电商这一渠道，那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节，因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样，塑料托盘产品销量才能有所提升，产能过剩的问题才能得到缓解。

     对于塑料托盘厂家来说，产能过剩是由于塑料托盘市场受诸多因素影响而逐渐形成的行业弊病，因此，厂家想要在短期内化解这一顽疾显得有些不且实际。因此，这还需要厂家不断完善各方面工作，以更为强大的竞争力来面对困难，才是新局势下塑料托盘厂家最大程度打开市场的正确方式。

    塑料托盘企业软实力需进一步提升

社会文化水平的提高，现如今。使得人们对于服务的要求也越来越高，这对于塑料托盘企业而言是机遇也是挑战。因此，想要提升软实力，塑料托盘企业还需多角度着手，如此才可以取得较为理想的发展效果。

    尽管它近几年很流行的一个词，对于“软实力”塑料托盘企业或许并不陌生。其实它并不是什么新鲜事物，任何一个企业都有软实力，只是不同的领导者对它重视水平不同。一个企业的软实力往往被企业规模、经营利润等可量化的外表所遮盖，不被人们发觉和意识，特别是好多民族自主企业，往往是追求短期利润最大化，用“急功近利”形容很贴切。

     企业软实力的打造，从塑料托盘企业的角度动身。最明显的表示方式为服务，售后服务人员的良好的服务态度和能力，才是企业抓住已有消费群体的关键。因此，为企业要加强对售后服务人员的定期培训，以提高其服务能力，更好的为消费者服务。售后服务的内容主要包括送货服务、三包服务(即包修、包换和包退)包装服务、装置服务、提供知识性指导及技术咨询服务、供应配件、技术及维修培训等等。但除此之外，塑料托盘企业还可以定期对一些有可行性的用户进行回访，通过采集不同的客户信息，对自身的服务质量进行提升。